Sales Director, Auth0

Sales Director, Japan は、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。また、自身で正確なフォーキャスティングを行いつつ、部下のフォーキャスティングの精度向上のための指導をしたり、アカウントプランの策定の指導も行います。
職務内容および期待すること：
セールスチームの日常業務の管理
採用、動機づけ、メンタリング、および効率性、生産性やスキルセットを向上させるためのトレーニングの提供
月ごと、週ごとの目標の達成
Salesforceのデータを正確かつ最新に保ち、信頼性の高いフォーキャスティングをマネジメントに提供すること
営業担当者が主要な見込み客とエグゼクティブレベルの関係を構築し、非常に複雑な取引を成立させるのを支援すること
テリトリープランニングと案件開拓への積極的な関与
プリセールス、プロフェッショナルサービス、トレーニング、法務部門、契約更新といった社内のビジネスパートナーとの密接な連携
海外の営業チームとのコミュニケーションや交渉で英語が得意ではないAEたちに代わり、或いは支援して、良い結果に導く。
望ましいスキル
10年以上のB2B SaaSソリューションの販売経験
5年以上のSaaSセールスマネジメント経験
日本語および英語での高いコミュニケーションスキル（ネイティブレベルの日本語と、ビジネスレベルの英語）
直販およびチャネル販売の経験
Dev/Sec Opsやデジタルトランスフォーメーションの技術スタックに精通していること
FORCE Managementまたは、MEDDPICCCなどの関連するセールスメソドロジーに精通していること
SaaSの「The Model」に代表されるような各部門の役割に関する理解
Oktaのトップ5コア・リーダーシップ・コンピテンシーは、当社のすべての行動の指針となる、深く根付いた原則の一部です。また、当社のカルチャーの基盤であるOkta Values：顧客を愛し、社員に力を与え、革新を止めず、誠実に行動し、透明性を維持する、にも強く合致しています。当社のマネージャーとリーダーには、これらのコア・コンピテンシーを体現することが期待されています。
持続的に成果を出せるチームの育成と構築 (Builds Effective Teams)：共通の目標を達成するために、多様なスキルと視点を活かせる、個性をもったチームを構築します。
自己の役割・影響の的確な認識 (Demonstrates Self-Awareness(EQ))：フィードバックと内省を組み合わせて、個人の長所と短所に対する高い洞察力を身につけます。
人材育成への取り組み (Develops Talent): 個人のキャリアゴールと組織のゴールの双方を達成できるような人材を育成します。
成果に責任を持ち結果を出す (Drives Results): 厳しい状況下でも、一貫して結果を出します。
戦略的思考力 (Strategic Mindset): 将来の可能性を予測し、それを戦略として実現します。
Oktaは、機会均等/アファーマティブ・アクション雇用者です。人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性同一性、出身国、家系、婚姻状況、年齢、身体的または精神的障害、保護されている退役軍人としての地位などに関係なく、要件を満たしたすべての応募者の採用が検討されます。また、逮捕歴や前科のある、要件を満たした応募者の採用についても、適用法に基づき検討されます。応募や面接の際に、合理的な配慮が必要な場合は、このフォームを使用して配慮を要請してください。
Oktaは、あなたの仕事、生活、そしてワークライフバランスをサポートするために必要なすべてを提供します。詳細はこちらをご覧ください： https://rewards.okta.com/us
Oktaは、従来の職場環境を見直し、社員一人ひとりが、どこにいても最もクリエイティブで成功した自分になれるようなフレキシビリティを社員に提供しています。 フレキシブルな働き方を可能にすることで、オフィスでも自宅でも、居住地に関係なく働くことができます。 Oktaはテクノロジーに投資し、フレキシブルな福利厚生プログラムとコラボラティブな職場環境を提供することで、社員一人ひとりがそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働けるよう支援します。 Oktaであなたの場所を見つけましょうhttps://www.okta.com/company/careers/.
応募書類を提出することにより、Oktaで将来的に発生する採用ポジションを検討するために個人データをOktaで保持することに同意したものとみなされます。 Oktaの個人情報保護に関する詳細は、https://www.okta.com/privacy-policy をご覧ください。
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To the best of your knowledge, do you have any family members / relatives or personal relationships at Okta or at any suppliers, partners, or vendors that have a business relationship with Okta? (For purposes of this question, a “family member / relative or personal relationship” is defined as close personal friends (including sexual and/or romantic relationships), close relatives (spouse, partner, children, cousins, aunts, uncles, nieces, nephews, grandparents or grandchildren), someone who lives in your household, or anyone else with whom you have a close enough personal relationship or connection that it could improperly bias your conduct or decision making or be perceived to be capable of impacting your conduct or decision making.*
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If yes, please identify name of person / vendor and describe relationship / association:
Do you have any outside business activity(ies) (advisory, consulting, or board roles, or side businesses) that you would continue engaging in or plan to engage in if you joined Okta in this role? *
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If yes, please describe:
Have you worked for Okta in the past?*
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I acknowledge and agree to the processing of my personal data in accordance with Okta's Privacy Policy. *
I acknowledge
https://www.okta.com/privacy-policy/
(California residents, click here)
By checking this box, you consent to Okta using your data to evaluate your candidacy for this role and any other current or future roles that may be a fit for your profile. You may request the removal of your data at any time by contacting [email protected].
Yes
Voluntary Self-Identification
For government reporting purposes, we ask candidates to respond to the below self-identification survey. Completion of the form is entirely voluntary. Whatever your decision, it will not be considered in the hiring process or thereafter. Any information that you do provide will be recorded and maintained in a confidential file.
As set forth in Okta JP’s Equal Employment Opportunity policy, we do not discriminate on the basis of any protected group status under any applicable law.
Gender
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あなたはヒスパニック/ラテン系ですか？
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人種と民族性の定義
If you believe you belong to any of the categories of protected veterans listed below, please indicate by making the appropriate selection. As a government contractor subject to the Vietnam Era Veterans Readjustment Assistance Act (VEVRAA), we request this information in order to measure the effectiveness of the outreach and positive recruitment efforts we undertake pursuant to VEVRAA. Classification of protected categories is as follows:
A "disabled veteran" is one of the following: a veteran of the U.S. military, ground, naval or air service who is entitled to compensation (or who but for the receipt of military retired pay would be entitled to compensation) under laws administered by the Secretary of Veterans Affairs; or a person who was discharged or released from active duty because of a service-connected disability.
A "recently separated veteran" means any veteran during the three-year period beginning on the date of such veteran's discharge or release from active duty in the U.S. military, ground, naval, or air service.
An "active duty wartime or campaign badge veteran" means a veteran who served on active duty in the U.S. military, ground, naval or air service during a war, or in a campaign or expedition for which a campaign badge has been authorized under the laws administered by the Department of Defense.
An "Armed forces service medal veteran" means a veteran who, while serving on active duty in the U.S. military, ground, naval or air service, participated in a United States military operation for which an Armed Forces service medal was awarded pursuant to Executive Order 12985.
Veteran Status
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Voluntary Self-Identification of Disability
Form CC-305
Page 1 of 1
OMB Control Number 1250-0005
Expires 04/30/2026
Why are you being asked to complete this form?
We are a federal contractor or subcontractor. The law requires us to provide equal employment opportunity to qualified people with disabilities. We have a goal of having at least 7% of our workers as people with disabilities. The law says we must measure our progress towards this goal. To do this, we must ask applicants and employees if they have a disability or have ever had one. People can become disabled, so we need to ask this question at least every five years.
Completing this form is voluntary, and we hope that you will choose to do so. Your answer is confidential. No one who makes hiring decisions will see it. Your decision to complete the form and your answer will not harm you in any way. If you want to learn more about the law or this form, visit the U.S. Department of Labor’s Office of Federal Contract Compliance Programs (OFCCP) website at www.dol.gov/ofccp.
How do you know if you have a disability?
A disability is a condition that substantially limits one or more of your “major life activities.” If you have or have ever had such a condition, you are a person with a disability. Disabilities include, but are not limited to:
Alcohol or other substance use disorder (not currently using drugs illegally)
Autoimmune disorder, for example, lupus, fibromyalgia, rheumatoid arthritis, HIV/AIDS
Blind or low vision
Cancer (past or present)
Cardiovascular or heart disease
Celiac disease
Cerebral palsy
Deaf or serious difficulty hearing
Diabetes
Disfigurement, for example, disfigurement caused by burns, wounds, accidents, or congenital disorders
Epilepsy or other seizure disorder
Gastrointestinal disorders, for example, Crohn's Disease, irritable bowel syndrome
Intellectual or developmental disability
Mental health conditions, for example, depression, bipolar disorder, anxiety disorder, schizophrenia, PTSD
Missing limbs or partially missing limbs
Mobility impairment, benefiting from the use of a wheelchair, scooter, walker, leg brace(s) and/or other supports
Nervous system condition, for example, migraine headaches, Parkinson’s disease, multiple sclerosis (MS)
Neurodivergence, for example, attention-deficit/hyperactivity disorder (ADHD), autism spectrum disorder, dyslexia, dyspraxia, other learning disabilities
Partial or complete paralysis (any cause)
Pulmonary or respiratory conditions, for example, tuberculosis, asthma, emphysema
Short stature (dwarfism)
Traumatic brain injury
Disability Status
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PUBLIC BURDEN STATEMENT: According to the Paperwork Reduction Act of 1995 no persons are required to respond to a collection of information unless such collection displays a valid OMB control number. This survey should take about 5 minutes to complete.
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