Account Executive, Auth0

私たちのチームに加わりましょうOktaで一緒に働きませんか? 私たちは、アイデンティティがあなただけのものになる世界を築いていますいきます。
Auth0セールスチーム
Auth0は、コンシューマー向けアプリケーションおよびSaaSアプリケーションにおいて、毎年数十億件ものログインを保護する、安全で可用性の高いエンタープライズグレードのプラットフォームを提供することで、誰もがあらゆるテクノロジーを安全に利用できるようにするというOktaのビジョンを支えています。Auth0のアカウントエグゼクティブ（AE）として、新規顧客の獲得と既存顧客との関係構築を通して、担当地域のビジネスの拡大を推進し、Auth0の既存顧客を育成・拡大します。Oktaエコシステムのサポートを受けながら、一貫した成果とお客様への揺るぎないコミットメントに注力していただきます。
Auth0 アカウントエグゼクティブ
採用される候補者は、高いモチベーションと自発性を持ち、主要な新規ロゴ顧客の獲得、エンジニアリングと製品テクノロジー、最大のアイデンティティ脅威に対する保護の推進に熱意を持つ上級経験豊かなセールス営業幹部です。
Auth0のアカウントエグゼクティブとして、オーストラリア日本で最も戦略的な小売、物流、運輸企業と弊社サービスを取り扱いされているパートナー企業様と連携し、ANZ日本地域で最も成熟した製品開発チーム（エンジニアリング、製品、セキュリティ、アーキテクチャ）に価値を提供することに注力します。新規顧客の獲得を主眼に置き、既存のAuth0顧客を開拓・成長させるための関係構築を通じて、継続的にテリトリーの成長を推進します。
業務内容：
新規ロゴ顧客のパイプライン生成に向けた長期的なアプローチを導く計画を立てる
前年比の地域成長をサポートするために、一貫して収益目標を達成する
パイプラインを生成し、販売機会を促進し、繰り返し可能で予測可能な予約を実現するためのアカウント戦略を特定、開発、実行する
見込み顧客アカウントの適切なリーダーを特定し、ターゲットにしてアクセスし、意思決定者のネットワークを構築および育成します。
アイデアを伝えるための説得力のある成果物、文書、プレゼンテーションを作成する実証可能なスキル
エグゼクティブステークホルダーの調整と四半期ビジネスレビューの実施に豊富な経験
収益ノルマ目標を達成し、それを超えるために、契約の範囲を定め、交渉し、締結する
パートナーを総合的に受け入れ、アクセスし、活用して機会を特定し、開拓する
Okta エコシステム (xDR、パートナー、プリセールス、カスタマー ファーストなど) 内で効果的な業務パートナーシップを構築および育成します。主要な SI および AWS との提携の実績があります。
顧客や見込み客との関係を構築し、育むために必要に応じて出張する
このポジションに望まれる要件:
高度で複雑なエンタープライズ SaaS 製品の収益拡大に 5 年以上成功
製品、デジタル、エンジニアリング組織内での啓蒙、教育、需要創出の能力があり、製品、エンジニアリング、アーキテクチャの意思決定者への提案と契約締結の優れた実績があること
開発者コミュニティに響く深い技術的発見スキル（製品開発ライフサイクル、DevOps、エンジニアリング用語、製品管理をしっかりと理解している必要があります）
優れた技術的洞察力と、技術販売を企業のビジネスおよび変革の成果に結び付ける実績のある能力
あらゆるレベルの対象者（実務家と経営幹部の両方）と細部にまで気を配りながら、あらゆる技術的適性を備えた優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
エンジニアリング、製品、デジタルトランスフォーメーションイニシアチブに携わった経験
自信があり、自発的であり、チームでうまく働くために必要な謙虚さを持っている
斬新な発想で新たなロゴ顧客を開拓し、変革の機会を獲得した実績
MEDDPICC、Challenger、Sandler などのセールス フレームワークを使用した専門知識 (当社は MEDDPICC を使用)
予測と機会衛生管理において、一貫して高いレベルのエネルギー、厳格さ、正確さを維持
#LI-Hybrid
#LI-KH1
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To the best of your knowledge, do you have any family members / relatives or personal relationships at Okta or at any suppliers, partners, or vendors that have a business relationship with Okta? (For purposes of this question, a “family member / relative or personal relationship” is defined as close personal friends (including sexual and/or romantic relationships), close relatives (spouse, partner, children, cousins, aunts, uncles, nieces, nephews, grandparents or grandchildren), someone who lives in your household, or anyone else with whom you have a close enough personal relationship or connection that it could improperly bias your conduct or decision making or be perceived to be capable of impacting your conduct or decision making.*
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If yes, please identify name of person / vendor and describe relationship / association:
Do you have any outside business activity(ies) (advisory, consulting, or board roles, or side businesses) that you would continue engaging in or plan to engage in if you joined Okta in this role? *
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If yes, please describe:
Have you worked for Okta in the past?*
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I acknowledge and agree to the processing of my personal data in accordance with Okta's Privacy Policy. *
I acknowledge
https://www.okta.com/privacy-policy/
(California residents, click here)
By checking this box, you consent to Okta using your data to evaluate your candidacy for this role and any other current or future roles that may be a fit for your profile. You may request the removal of your data at any time by contacting [email protected].
Yes
Voluntary Self-Identification
For government reporting purposes, we ask candidates to respond to the below self-identification survey. Completion of the form is entirely voluntary. Whatever your decision, it will not be considered in the hiring process or thereafter. Any information that you do provide will be recorded and maintained in a confidential file.
As set forth in Okta JP’s Equal Employment Opportunity policy, we do not discriminate on the basis of any protected group status under any applicable law.
Gender
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あなたはヒスパニック/ラテン系ですか？
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人種と民族性の定義
If you believe you belong to any of the categories of protected veterans listed below, please indicate by making the appropriate selection. As a government contractor subject to the Vietnam Era Veterans Readjustment Assistance Act (VEVRAA), we request this information in order to measure the effectiveness of the outreach and positive recruitment efforts we undertake pursuant to VEVRAA. Classification of protected categories is as follows:
A "disabled veteran" is one of the following: a veteran of the U.S. military, ground, naval or air service who is entitled to compensation (or who but for the receipt of military retired pay would be entitled to compensation) under laws administered by the Secretary of Veterans Affairs; or a person who was discharged or released from active duty because of a service-connected disability.
A "recently separated veteran" means any veteran during the three-year period beginning on the date of such veteran's discharge or release from active duty in the U.S. military, ground, naval, or air service.
An "active duty wartime or campaign badge veteran" means a veteran who served on active duty in the U.S. military, ground, naval or air service during a war, or in a campaign or expedition for which a campaign badge has been authorized under the laws administered by the Department of Defense.
An "Armed forces service medal veteran" means a veteran who, while serving on active duty in the U.S. military, ground, naval or air service, participated in a United States military operation for which an Armed Forces service medal was awarded pursuant to Executive Order 12985.
Veteran Status
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Voluntary Self-Identification of Disability
Form CC-305
Page 1 of 1
OMB Control Number 1250-0005
Expires 04/30/2026
Why are you being asked to complete this form?
We are a federal contractor or subcontractor. The law requires us to provide equal employment opportunity to qualified people with disabilities. We have a goal of having at least 7% of our workers as people with disabilities. The law says we must measure our progress towards this goal. To do this, we must ask applicants and employees if they have a disability or have ever had one. People can become disabled, so we need to ask this question at least every five years.
Completing this form is voluntary, and we hope that you will choose to do so. Your answer is confidential. No one who makes hiring decisions will see it. Your decision to complete the form and your answer will not harm you in any way. If you want to learn more about the law or this form, visit the U.S. Department of Labor’s Office of Federal Contract Compliance Programs (OFCCP) website at www.dol.gov/ofccp.
How do you know if you have a disability?
A disability is a condition that substantially limits one or more of your “major life activities.” If you have or have ever had such a condition, you are a person with a disability. Disabilities include, but are not limited to:
Alcohol or other substance use disorder (not currently using drugs illegally)
Autoimmune disorder, for example, lupus, fibromyalgia, rheumatoid arthritis, HIV/AIDS
Blind or low vision
Cancer (past or present)
Cardiovascular or heart disease
Celiac disease
Cerebral palsy
Deaf or serious difficulty hearing
Diabetes
Disfigurement, for example, disfigurement caused by burns, wounds, accidents, or congenital disorders
Epilepsy or other seizure disorder
Gastrointestinal disorders, for example, Crohn's Disease, irritable bowel syndrome
Intellectual or developmental disability
Mental health conditions, for example, depression, bipolar disorder, anxiety disorder, schizophrenia, PTSD
Missing limbs or partially missing limbs
Mobility impairment, benefiting from the use of a wheelchair, scooter, walker, leg brace(s) and/or other supports
Nervous system condition, for example, migraine headaches, Parkinson’s disease, multiple sclerosis (MS)
Neurodivergence, for example, attention-deficit/hyperactivity disorder (ADHD), autism spectrum disorder, dyslexia, dyspraxia, other learning disabilities
Partial or complete paralysis (any cause)
Pulmonary or respiratory conditions, for example, tuberculosis, asthma, emphysema
Short stature (dwarfism)
Traumatic brain injury
Disability Status
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PUBLIC BURDEN STATEMENT: According to the Paperwork Reduction Act of 1995 no persons are required to respond to a collection of information unless such collection displays a valid OMB control number. This survey should take about 5 minutes to complete.
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