Founder’s Associate (m/w/d) – Commercial

Die Position
Als Wachstumstreiber verbindet A11 die ambitioniertesten europäischen Start-ups, Scale-ups und KMUs mit Top-Talenten, die bereit sind, echten Impact zu erzielen.
Für eines unserer Partnerunternehmen im Raum Freiburg im Breisgau suchen wir eine/n Founder’s Associate (m/w/d) – Commercial. Das Unternehmen ist eine Ausgründung aus einem etablierten Industrieunternehmen mit über 100 Jahren Geschichte und entwickelt, konstruiert und liefert fortschrittliche Fertigungssysteme für energetische Materialien im Verteidigungssektor.
Deine Mission: Als Founder’s Associate (m/w/d) arbeitest du direkt mit dem CEO zusammen und unterstützt die ganzheitliche Transformation und Professionalisierung der Vertriebsorganisation. Du übernimmst früh Verantwortung für operative Projekte und wirkst gleichzeitig im täglichen Geschäft eines wachsenden Unternehmens mit.
Die Rolle bietet einen einzigartigen Einblick in den Aufbau eines technologieorientierten Industrieunternehmens und die Möglichkeit, dich gemeinsam mit dem Unternehmen weiterzuentwickeln.
Sei verantwortlich für:
Transformation der Vertriebsorganisation
Transformation eines stark geschäftsführergetriebenen Vertriebs hin zu einer strukturierten und professionellen Vertriebsorganisation
Aufbau skalierbarer Prozesse (u. a. für Kundenakquise und Vertragsmanagement) sowie Definition von Vertriebszielen, KPIs und Reportingstrukturen
Identifikation von Wachstumschancen, Entwicklung von Markteintrittsstrategien und strategische Kommerzialisierung von Technologien
Operatives Tagesgeschäft
Entwicklung und Begleitung von Angeboten, Ausschreibungen und Projektanbahnungen
Betreuung und Weiterentwicklung der Vertriebs-Pipeline vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Kunden aus Wehrtechnik, Luft- und Raumfahrt sowie öffentlichen Auftraggebern
Aufbau der Vertriebsinfrastruktur
Steuerung und Weiterentwicklung des CRM-Systems (HubSpot), inkl. Aufbau strukturierter Vertriebs- und Reportingprozesse
Weiterentwicklung und Steuerung der Kommunikation über Unternehmenskanäle (z. B. Website und LinkedIn)
Erstellung zielgerichteter Vertriebsunterlagen wie Pitch-Decks und Case Studies
Risikomanagement & Compliance
Sicherstellung regulatorischer Compliance-Anforderungen (z. B. Exportkontrollen)
Steuerung und Überwachung des Risikomanagements im Kontext von Dual-Use-Regulierungen
Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
Leitung strategischer Sonderprojekte (z. B. Fundraising-Prozesse oder die Expansion in neue Geschäftsfelder mit Fokus auf kommerziellen Impact)
Durchführung von Marktanalysen sowie Erstellung von Reports und Entscheidungsgrundlagen für die Geschäftsführung
Koordination cross-funktionaler Projekte mit internen Teams und der Schwestergesellschaft
Dein Profil:
Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Entrepreneurship, Management oder einem vergleichbaren Studiengang
Erste Berufserfahrung (1–3 Jahre) im Vertrieb, idealerweise im Verteidigungssektor oder in einem produzierenden Unternehmen
Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und die Motivation, in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung ein Unternehmen weiter aufzubauen
Ausgeprägte Fähigkeiten und Motivation zur Steuerung komplexer, bereichsübergreifender Projekte in einem dynamischen Umfeld
Analytisches Denken, eine strukturierte Arbeitsweise sowie eine Hands-on-Mentalität, um strategische und operative Themen eigenständig voranzutreiben
Start-up-Mindset sowie die Bereitschaft, vielfältige Themen auch außerhalb des eigenen Aufgabenfeldes zu unterstützen
Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (mindestens C1)
Bitte beachte, dass wir Unterstützung in Freiburg im Breisgau suchen.
Warum du dich für die Rolle entscheiden solltest:
Eine zentrale Rolle im Aufbau eines Unternehmens in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
Gestaltungsfreiraum, Eigenverantwortung und die Chance, echte Veränderung zu bewirken
Eine einmalige Chance für deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung
Unbefristeter Vertrag in einem wachstumsstarken Wirtschaftssektor
Ein erfahrenes Team, tiefgehende Industrieexpertise und eine starke Marktposition
Hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten und einer attraktiven Vergütung mit betrieblicher Altersvorsorge
Kollegiale Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
Wenn du motiviert bist, echten Einfluss zu nehmen und Resultate zu liefern, möchten wir dich kennenlernen!
Wir engagieren uns für Diversität und Inklusion
A11 bekennt sich zu Diversität und Chancengleichheit, dies gilt gleichermaßen für unsere Mitarbeitenden als auch Kandidat:Innen.
Wir schätzen die Menschen – mit all ihren herrlichen, vielfältigen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen. Unser vielfältiges Team hat unterschiedliche ethnische und kulturelle Hintergründe, geschlechtliche Identitäten, sexuelle Orientierungen, Familienverhältnisse, religiöse und politische Zugehörigkeiten, sozioökonomische Status, Altersgruppen und Fähigkeiten.