Key Account Manager

<p>Estamos buscando un Key Account Manager de Soluciones Legal Tech apasionado y motivado para unirse a nuestro equipo. El candidato será responsable de identificar y capturar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector legal, ofreciendo nuestras innovadoras soluciones tecnológicas que mejoran la eficiencia y efectividad de los procesos legales. Desarrollará y ejecutará la estrategia de la cuenta en colaboración con otras áreas de soporte al negocio y con el consultor de negocios para entregar una oferta de productos integral, satisfaciendo así, las necesidades generales del cliente.</p><p></p><p><b>About the Role:</b></p><p>En esta oportunidad como KAM serás responsable de:</p><ul><li>Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa de clientes potenciales en el sector legal.</li><li>Realizar reuniones con tomadores de decisiones, utilizando su propia capacidad de oratoria con diferentes representantes de nuestros clientes.</li><li>Comprender las necesidades específicas de los clientes y adaptar las soluciones para satisfacer esas necesidades.</li><li>Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.</li><li>Realizar presentaciones de las soluciones y demostraciones en vivo para clientes.</li><li>Profundo conocimiento en la gestión de todo el ciclo de ventas, desde la presentación de soluciones hasta la negociación y el cierre de ventas.</li><li>Habilidad para coordinar equipos internos para buscar soluciones enfocadas en la satisfacción del cliente: presentaciones de preventa, casos de éxito del cliente, casos de uso y construcción de un ROI.</li><li>Mantener un conocimiento actualizado sobre las tendencias del mercado y las nuevas tecnologías en el sector legal.</li><li>Emitir minutas detalladas, informes de visitas/contactos, gestión del proceso comercial a través de sistemas CRM SalesForce.com y mediante el uso activo de herramientas de IA.<br>&nbsp;</li></ul><p><b>About you:</b></p><p>Eres ideal para el rol de KAM si tu experiencia incluye:</p><ul><li>Profesionales graduados en <span>Derecho/Marketing/Administración</span> o a fines, apasionados por la tecnología.</li><li>Mínimo de 3 años de experiencia en ventas de soluciones de software, intangibles o plataformas en la nube, preferentemente desarrollándose en roles similares (excluyente).</li><li>Capacidad para trabajar de manera independiente y como parte de un equipo.</li><li>Orientación a resultados y conocimiento end to end en ventas consultivas (excluyente).</li><li>Manejo de CRM – Sales Force (deseable)</li><li>Habilidades en la prospección activa de clientes.</li><li>Manejo de redes sociales (LinkedIn – Sales Navigator) y uso de herramientas de IA.</li></ul><p></p><p><span>#LI-AC1</span></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><b><span>¿Qué te ofrecemos?</span></b></p><ul><li><p style="text-align:left"><span><b>Modelo de Trabajo Híbrido:</b> </span><span>Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido y flexible (2-3 días a la semana en la oficina, según el rol) para los roles en oficina, garantizando una experiencia integrada y coherente tanto en el ámbito digital como en el presencial.</span></p></li><li><p style="text-align:left"><b><span>Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal:</span></b><span> "Flex My Way" Consiste en un conjunto de políticas de apoyo en el entorno laboral, diseñadas para facilitar la gestión de las responsabilidades personales y profesionales, ya sea atendiendo a la familia, participando en actividades comunitarias o dedicando tiempo al descanso y la renovación personal. Estas políticas se basan en nuestro enfoque flexible de trabajo, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, promoviendo así un equilibrio ideal entre sus compromisos laborales y personales.</span></p></li><li><p style="text-align:left"><span><b>Desarrollo y Crecimiento Profesional:</b> Fomentamos una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparando a nuestro talento para enfrentar los desafíos del futuro y ofrecer soluciones reales. Nuestro programa "Grow My Way" y el enfoque en habilidades garantizan que tengas las herramientas y conocimientos para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado por la inteligencia artificial.</span></p></li><li><p style="text-align:left"><span><b>Beneficios Competitivos del Sector:</b> </span><span>Ofrecemos planes de beneficios integrales que incluyen seguros de gastos médicos, dos días de descanso por salud mental a nivel de la empresa, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero.</span></p></li><li><p style="text-align:left"><b><span>Cultura:</span></b><span> Reconocida globalmente con una reputación premiada por inclusión y pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre trabajo y vida personal, y más. Vivimos nuestros valores: Obsesión por nuestros Clientes, Competir para Ganar, Desafiar nuestro Pensamiento, Actuar Rápido / Aprender Rápido, y Más Fuertes Juntos.</span></p></li><li><p style="text-align:left"><b><span>Impacto Social:</span></b><span> Genera un impacto en tu comunidad con nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días de voluntariado pagados anualmente y oportunidades para involucrarse en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas de Medio Ambiente, Sociales y de Gobernanza (ESG).</span></p></li><li><p style="text-align:left"><b><span>Haciendo un Impacto Real en el Mundo:</span></b><span> Somos una de las pocas compañías a nivel global que asiste a sus clientes en la búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Trabajando en conjunto con los profesionales e instituciones a los que servimos, contribuimos a sostener el estado de derecho, fomentar el comercio, detectar a los infractores, informar sobre los hechos y ofrecer información confiable e imparcial a personas en todo el mundo.</span></p></li></ul><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p>
<p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p></p><p><b><span>Quiénes somos </span></b></p><p></p><p><span>Thomson Reuters marca el camino hacia el futuro al reunir contenido confiable y la tecnología que las personas y organizaciones necesitan para tomar decisiones correctas. Servimos a profesionales en los sectores legal, fiscal, contable, de cumplimiento, gubernamental y de medios. Nuestros productos combinan software altamente especializado e información para capacitar a los profesionales con los datos, inteligencia y soluciones necesarias para tomar decisiones informadas y ayudar a las instituciones en su búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Reuters, parte de Thomson Reuters, es un proveedor líder mundial de periodismo y noticias confiables.</span></p><p></p><p><span>Contamos con el talento de 26,000 colaboradores en más de 70 países, donde todos tienen la oportunidad de contribuir y crecer profesionalmente en entornos de trabajo flexibles. En un momento en el que la objetividad, precisión, equidad y transparencia están bajo ataque, nos comprometemos a buscarlos. ¿Suena emocionante? Forma parte de nuestro equipo y contribuye a moldear las industrias que impulsan el progreso de la sociedad.</span></p><p></p><p><span>Como empresa global, confiamos en los antecedentes únicos, perspectivas y experiencias de todos los empleados para cumplir con nuestros objetivos comerciales. Para asegurarnos de poder hacerlo, buscamos colaboradores talentosos y calificados en todas nuestras operaciones alrededor del mundo, sin importar raza, color, sexo/género, incluyendo embarazo, identidad y expresión de género, origen nacional, religión, orientación sexual, discapacidad, edad, estado civil, estado de ciudadanía, condición de veterano u otra clasificación protegida bajo la ley aplicable. Thomson Reuters se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales, proporcionando un ambiente de trabajo libre de drogas.</span></p><p></p><p><span>Asimismo, ofrecemos adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades y para aquellas con creencias religiosas sinceras, conforme a la legislación vigente. Puedes encontrar más información sobre cómo solicitar una adaptación <a href="http://careers.thomsonreuters.com/us/en/our-commitment-to-candidates#Accommodations" target="_blank" rel="noreferrer">aquí</a>.</span></p><p></p><p><span>Descubre cómo protegerte de anuncios de empleo fraudulentos <a href="http://careers.thomsonreuters.com/us/en/protect-yourself-from-fraudulent-job-postings" target="_blank" rel="noreferrer">aquí</a>. Para obtener más información sobre Thomson Reuters, visita nuestro sitio web en <a href="http://thomsonreuters.com" target="_blank" rel="noreferrer">thomsonreuters.com.</a></span></p>